一開始有人將微信公眾號形容為“古典自媒體”，還有人不服，直到微信公眾號也變成跟今日頭條、百度等平臺一樣的Feed流形式，“古典自媒體”就不得不屈服于現實，開始向短視頻轉型，越來越多的“古典自媒體”嘗試搞短視頻，但是在新的媒介形態下，鮮有人能適應短視頻的玩法。

短視頻更講究劇本、剪輯技巧、聲音、畫面感等，而圖文自媒體很難適應這一套體系，即使突然有一條爆款視頻，也無法做到“規模化復制”。為什么不少圖文自媒體向短視頻轉型失敗?根本原因就是對兩者的理解不夠透徹，在圖文領域，他可能是高中生，但是在短視頻方面，他可能是剛摸到門檻的小學生。

另外，短視頻更講究團隊化協作，其成本更高，不少圖文自媒體根本不敢(舍不得)進行高額的投入轉型。我們目前看到的絕大多數短視頻成功案例背后，幾乎都是團隊協作，同時還有大量資金投入，圖文自媒體根本沒辦法適應。

變化的不止是短視頻，實際上讀者的口味也在發生變化。起初，圖文自媒體以鮮明的個性化出圈，從而獲得粉絲的喜愛，粉絲們很喜歡看XXX對某事的分析/看法，故事會型的圖文自媒體也受到很多人的喜歡。

然而，隨著時間的推移，讀者的興趣和口味變得不一樣，就像釣魚博主，用戶可能前面幾個月喜歡某種類型的釣魚內容，但如果持續幾個月，讀者可能就“看吐了”，永遠是一模一樣的套路，所以，有些釣魚博主會不斷地換“劇本”，去滿足粉絲的需求。

圖文自媒體變化的是內容主體，其寫作手法并不會發生變化，就像咪蒙曾經火熱的稿子一樣，連續看個幾十篇，每篇套路都相似，用戶很容易就“審美疲勞”。

用戶的口味變化還表現在——討厭說教。教你做人、教你做事、教你賺錢這類內容最開始很火爆，但用戶一旦發現“真相”后，這類說教型的內容就不受待見，用戶會更關注“自我”，其中，最受歡迎的還是“娛樂”，這也是最近短視頻平臺上短劇火爆的原因，你可能覺得這些短劇沒意思，但往更下層去看，他們對娛樂的體驗和品位，就是很“俗”，好玩、有足夠的好奇心就夠了，至于“品味”這種東西，根本不在考慮范圍內，短劇滿足了他們在閑暇時間里的需求，看著又“很爽”，有問題嗎?

想必點開這篇文章的你，應該知道要在自媒體變現賺錢，那么就必須提供你的價值，解決別人的問題滿足其需求。

今天七叔拋開價值服務先不說，現在只要做生意的個體或者公司，都知道要在互聯網自媒體平臺獲取“流量”來匹配已有的業務放大變現規模。

那么，只要你做自媒體，就永遠繞不過“內容運營”這道坎。

畢竟在自媒體平臺里，內容就是流量的載體。

但是，99%的自媒體人做賬號內容運營的第一步就錯了!

一、爆款內容二創的誤區

很多做自媒體磚家告訴你：

做自媒體賬號內容先直接找幾十個行業爆款選題內容做二創(還有模有樣的配上幾張一樣的點贊過萬同樣的選題視頻截圖)，就能輕松起號渡過賬號冷啟動期破萬粉;

持續這樣做就能破5w、10w粉絲，粉絲在手月入過萬完全不是事!

感覺這么一說，是個人都覺得做自媒體內容運營，還真的是挺簡單一回事兒。

其實，不然。這話誤導了99%的想靠產品變現的自媒體人!!

看似磚家教會你做內容不要『自嗨』，要圍繞用戶感興趣的方向做內容才能被流量青睞。

但是，你卻不知道這爆款內容二創內容運營方法，更重要的是后面賬號其他內容的承接，就這潛在的核心點卻被絕大部分人給忽視了。

“毀掉一個人最快的方式 就是讓他走捷徑”實際上當你按照爆款二創的過程中，你會發現復制別人成功的爆款選題內容，賬號漲粉看似短期成效可能還不錯;

但同時你也成了別人的影子，遲早有一天會被二創爆款選題內容給反噬!

要么你變現的時候，總感覺人群精準沒問題，但自己產品轉化力很差，還找不到內容的具體原因(這話尤其針對已有產品，然后依靠做IP的自媒體人)。

因為產品轉化付費跟不上，你就會迷失了賬號內容到底做什么方向能解決現狀問題而頭疼，甚至斷更。

別問七叔怎么知道，因為七叔之前踩坑就是這么過來的…

為了找到問題的根源，但是當不能明確定位問題的時候，七叔建議找做的好的同行大咖來請教，因為他能做到領域頭部，大概率你在走的彎路，他都已經解決了(七叔習慣解決問題方法是互聯網信息檢索、翻書、請教大咖)!

俗話說：

“同行就是最好的老師”七叔特意買了認可的同行老師關于自媒體內容運營相關的咨詢課程。相信聰明的人都懂，花小錢買時間的道理吧!

結合付費課程學到的知識以及實戰的經驗，總結出來的以上問題的根源是：

起號之前，沒有清晰的內容定位。

內容定位這個詞相信你也一點也不陌生，只是跟我一樣都沒怎么去重視它或者根本沒有內容定位的概念。

用爆款思維做內容沒有錯，錯的是你自己不能合理運用而已。

此外，你總覺得自己講的就是行業用戶關心的內容，足夠吸引垂直粉，定位不定位無所謂。

其實，你還真的要有所謂…

你看同樣是做短視頻運營教學的賬號都在做同一個領域的內容，有些人變現服務吸引個體IP，而有些人變現服務卻吸引老板IP!

這說明了什么?

除了用戶、商業定位因素，本質核心的還是內容定位問題!才讓變現結果會有如此天壤之別。

重點：定位不定位相差甚遠，『變現轉化力』中間隔了十萬八千里。

二、“內容定位”是什么意思

內容定位看起來是個抽象、有點虛的詞，其實你把它拆解“內容+定位”理解就會清晰明了。

? 如何理解自媒體內容?

做自媒體內容是為吸引目標人群，以及某一事物的轉化而服務的;所有可能吸引你目標人群的相關內容，以及能引起目標人群為某一事物轉化的內容，都是你可以創作的內容方向。

? 如何理解定位?

在艾·里斯，杰克·特勞特的《定位》書籍里這樣定義：

就是讓品牌在潛在用戶心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。

當潛在用戶產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。

所以『內容定位』可以用這句話來理解：

如何讓你的內容在潛在用戶心智中，做到差異化;讓他產生相關需求時，就能聯想到你。

例如，同樣是做母嬰領域，有些博主講育兒經驗為主，有些博主就講育兒輔食為主。

決定內容定位差異化的關鍵核心點在于：核心目標人群定位+商業定位。

三、如何做好“內容定位”

內容定位并不是孤立的點，想要做好內容定位必須要由面到點的多維度考慮。解決了內容定位的問題，能讓你變現效率上升遠不止10倍。

接下來，七叔將從用戶定位、商業模式定位、人設定位、再到內容定位，掰開了、揉碎了給你講一一清楚里面的門道。

① 用戶定位

用戶定位簡單概括就一句話：“就是產品面向的用戶群體”或者說“這款產品是提供給哪類用戶使用的”。

知道你的用戶是誰?這點非常重要。

做好用戶定位，是確定內容方向的大前提;

你要了解用戶的特征，基于背景、目標去思考用戶的行為、想法、感受。

以下是對用戶進行多維度具體畫像：當然，用戶畫像并不只是代表一個具體的用戶，而是代表具有相同特點的一類用戶。

基本特征(年齡、性別、城市、收入、家庭情況、興趣……)。

角色特征(假如他是一個老年人，那么老年人有什么特征?假如他是一個老板，那么老板有什么特征?)。

行為特征(這個群體在操作時，往往會關注哪些信息)。

業務相關特征(與公司業務掛鉤的一些特征)。

該圖源于網絡侵刪，僅供交流學習

如果用戶信息足夠，但你依然發現不了問題，這是為什么呢？

因為你缺少了同理心（不能站在對方的所處的場景下深刻感受）。

那具體人群畫像場景化，應該怎么做呢？

例如：

目標用戶是寶媽（可以再細分到全職寶媽還是職場寶媽）。

目標用戶：職場寶媽。

年齡：20-30歲或31-45歲。

收入：月薪5000-1w，甚至更高，消費能力強。

學歷：不定 城市：一線、二線，三、四、五線等。

上時間：基本全天，多集中于9點到24點，10點和19點為高峰期。

需求喜好：護膚，娛樂，八卦，美容，購物、自我提升、育兒經驗等。

出沒地點：小區，寫字樓，購物商場，游樂場，兒童培訓機構等。

痛點、需求、消費動機等等

該圖源于網絡侵刪，僅供交流學習而有了這些用戶畫像信息，可以幫助你更好的了解用戶、更容易切換到用戶視角思考不同場景下的問題。以及做到精準營銷、個性化產品服務、內容觸達！

②商業模式定位

即你通過什么方式給什么用戶提供什么產品/服務（靠什么賺錢）。

通過上面已經了解了目標人群畫像，就可以根據它來進行商業定位了。

就拿自媒體培訓博主來說，大部分都是通過自媒體平臺獲取流量，然后在線上商城或者私域銷售的方式，把培訓課程賣給目標人群。

因為你所選擇不同的自媒體平臺，在平臺規則和用戶興趣上會有差異，所以會導致內容定位在不同的平臺存在一些偏差。（七叔建議你每個自媒體平臺保持日常手刷垂直領域內容，感受領域熱點動向）。

另外，產品服務盡量做到有明確的目標人群，最好細分做出差異化；因為越大眾、門檻低的賽道，競爭往往越大。

③人設定位(IP化）

人設定位七叔更偏向于講它是IP人物設定。如果你做泛娛樂領域可以不追求IP化，因為內容雜、受眾廣。

通俗點來說就是，你想讓什么人看到什么樣的自己，然后朝著這個方向去包裝、營銷自己。

一般從你是誰，什么性格，干過什么，能給用戶提供什么價值等角度來呈現。

七叔建議IP人設是越貼近本人真實情況越好。

為什么做內容要考慮人設定位呢？

因為人設定位決定你該從什么視角去輸出內容，也就是寫文案中的切題視角。

一般人設定位可以選擇：某個領域專家，行業新手（成長記錄）、實戰派、具體身份類創業老板等。

• 容易增加信任感
• 不斷積累自身勢能
• 凸顯賬號內容差異化

當然，有很多成也IP，敗也IP的現象。

做的好一飛沖天，但是哪怕一點失誤都可能被IP給反噬。

謹記“不該做的，不該說的就別沾”；畢竟做成一個IP真的很不容易。

④內容定位

把商業定位、人群定位、人設定位整理清楚后，現在可以根據這些來做內容定位。

畢竟沒有內容的靈魂，你的人設和商業在自媒體平臺都將無法被呈現。

七叔這里結合課程知識以及自己的實戰經驗，總結下自己的內容定位方法：

1. 列出你目標領域、目標客戶可能的痛點、需求關鍵詞，畢竟內容創作是為用戶提供價值解決問題服務的。
2. 在聚焦于你想做的領域以及擅長點，列出相關關鍵詞。
3. 組合以上兩點的關鍵詞，然后再凸出細分內容差異化定位區別于同行（這里只說內容類型差異化，不涉及內容呈現形式）。

簡單舉例下：

假如你的賽道選擇是母嬰領域，目標人群是寶媽，該領域的寶媽，痛點、需求細分關鍵詞。可以有：育兒經驗、孩子教育、孩子健康、孩子營養搭配、夫妻關系、親子娛樂、親子穿搭、美容護膚、個人成長、減肥、副業等等。（至于目標人群的需求關鍵詞怎么找呢？第一，靠經驗；第二，靠平臺內容搜集）

而你想做或者擅長的方向是親子穿搭，而服飾搭配、相關痛點、領域關鍵詞。可以是：搭配技巧、穿搭風格、顏色搭配、休閑搭配、度假搭配、聚會搭配、運動搭配等等。

所以組合下兩者，你的內容定位可以是：

在寶媽的痛點、需求關鍵詞里面挑選出你比較熟悉的點且關注度高的內容領域，然后結合親子穿搭內容。

不同類型內容需要做配比，因為每種內容承擔的功能是不一樣的，但是主要凸顯親子穿搭內容（即商業目標人群的篩選內容）。

人設定位+內容定位再結合后，你會給人印象是母嬰知識博主，但是又好像跟別人不一樣；你是母嬰博主里面最會講親子穿搭的那個。

這樣結合起來，你的細分內容定位是不是出來了呢，而且也不用擔心每天找什么內容好。

此外，內容定位的關鍵還在于不同內容類型功能的配比，這是很多自媒體人做內容易忽視的點。

七叔特別說下：

做自媒體賬號不管用戶垂直還是內容垂直都是可以的，只要能吸引到你目標人群的內容都是好內容！

四、如何搜集內容素材

當你把內容定位清晰后，接下來就是內容素材搜集。

試想下當你有問題得不到解決時，你會往哪些方向尋求答案呢？

沒錯，大部分人第一反應就是微信搜一搜、知乎、度娘、抖音、小紅書等等自媒體平臺搜索答案。

所以搜集內容素材你可以根據用戶痛點、需求細分關鍵詞以及你擅長領域的關鍵詞，優先在已經做的自媒體平臺去搜索。

然后再看搜索內容排列結果，按照熱門點贊數據優先進行相關內容素材收集。（關于用SEO工具怎么找關鍵詞的長尾流量方法，七叔后續內容也會分享）

分析搜集到的內容選題都是從什么視角切入的，然后再依照你的人設以及經驗出發從新的視角來切題創作。

說到做內容創作，七叔再啰嗦一句話：

一定要把內容結合人性弱點來思考創作，沒有悟透的再多深究！

就按照上面說的方法操作，其實，你有永遠都寫不完的目標人群相關內容…

五、總結

看完以上內容后，你現在應該知道IP化內容定位就是在用戶定位、商業定位、人設定位的前提下，做吸引你目標客戶的內容方向，且凸顯內容的差異化讓用戶對你打上印象標簽，制造獨特的用戶心智。

這四者的關系相輔相成，七叔依據自身實戰經驗總結了一句話：

商業定位是龍頭，用戶定位是命脈，人設定位是抓手，內容定位是靈魂。

（七叔全網首發觀點）

但是，做好內容定位就能很好的提高自媒體IP變現能力了嗎？

并不是的。

內容定位，它只是你自媒體內容運營的第一道坎。

如果你想要做到高IP變現轉化力，那么一定要在內容功能布局+內容流量策略上下足功夫！

那如何做好內容布局+內容流量策略打造一個持續穩定流量+高變現轉化力的IP自媒體賬號呢？

原文出自：人人都是產品經理｜七叔創業圈子